文/馮標標
EGLO（中國）營銷總監
對比前些年專賣店建設的轟轟烈烈，今年的照明行業離不開“關店潮”“收縮戰線”等詞匯。如果走到市場中你還會發現，少數經銷商已經在兼職別的領域業務，不單單只做燈具行業。
由此，大家都在思索：誰能解燈飾照明實體店的經營困局？經銷商的未來出路在哪？專賣店真的是越來越難賺到錢嗎？
其實，這三個問題與品牌、及其背后的運營模式休戚相關。相信大家都知道，今年以來，EGLO宣布大舉進軍中國市場，并獲得了業內廣大經銷商的關注及咨詢。
而這，依托的是EGLO本身的品牌實力，EGLO（中國）運營中心原有的市場積淀，以及多方人士的熱情推薦。而關鍵的是，EGLO品牌，在這恰當的時機，能夠給到經銷商扭轉市場困局，走向健康盈利的破解之道。
下面，結合EGLO本身的實力及對中國市場的定位，我認為可用“知于生活”“價格親民”“差異化燈光定制”三大關鍵詞，簡單闡述我們對當前國內燈飾經銷商困局的破解之道。
第一個關鍵詞是“知于生活”。
隨著85、90后成為新一代消費主力，以及國內總體消費水平的升級，帶來了消費習慣的轉變。從盲目跟風、極其奢華的消費習慣，慢慢轉向注重實用、品質和體驗感為主。
作為經銷商，你應該深有感觸，近幾年，造型繁復、厚重、華而不實的水晶燈，在國內的市場份額，明顯下滑。反觀，EGLO正在提倡歐洲簡尚生活方式，及“所見即所得”的開店理念，正迎合了85、90后注重體驗的核心消費趨勢。
事實上，在品牌推廣運營之初，我們考慮得更多的是引進原汁原味的歐洲生活情調。隨著推廣的深入，及市場的分析反饋后，EGLO推出了“知于生活”的總體概念。其含義是，通過深入理解市場，并對裝飾燈的深層次需求，幫助潛在客戶理解到一種更好生活的可能性，讓EGLO普及到千家萬戶，最終引領一種健康 輕松有情調的生活方式。
話說回來，作為一家具有50年歷史，在全球建立了70家分公司，在13個國家建立了大型物流配送中心，每年生產超過2100萬件燈具，產品銷往全球120個國家和地區的燈飾品牌，我們說的要引領一種生活方式，絕不是一句空話；讓我們一起拭目以待！
EGLO 2019全球新品品鑒會將于10月19—21日在東莞舉行。
（部分為去年活動花絮）
EGLO將參加10月22-26日舉行的古鎮燈博會，展位號為AD01。
第二個關鍵詞“價格輕民”。
長期以來，如果談起產品高品質肯定離不開價高，那么，如果我們找到擁有高品質、但同時價格友好接地氣的燈飾品牌，那無疑是在價格體系趨于壁壘分明的燈飾照明市場中“撕開一道口子”。再加上EGLO每年根據市場設計研發出的900多款新品，其在中國市場將具有無限可能。
EGLO部分產品系列
同時EGLO的產品是以替換光源為主，一方面，它替換便利，宜家宜室；另一方面，也能給到用戶多種可能的體驗感。
另外，我們也仔細調研過目前在年輕消費群中日益流行的“懶人文化”，第一時間將EGLO產品整合為簡約、輕奢、高端雅致、北歐小清新等7—9個產品系列組合，并通過“燈飾+家具+飾品”場景化營銷方式，再加上優選的產品套餐組合，甚至能夠讓消費者實現“一鍵式”采購。
第三個關鍵詞“差異化燈光定制”
國內產品同質化嚴重、價格戰瘋狂的情況下，我們認為，除了產品豐富、價格親民之外，差異化燈光定制也非常重要，解決燈光運用的專業性的同時強調燈光給空間帶來的氛圍；同時也能達到年輕人對個性化空間的追求。
但事實上，許多年輕人對自己的想法其實是比較模糊、難以描述的，再加上父母會幫年輕人買房的特殊社情，父母也會在年輕人的家居設計方面獲得一定的話語權，兩者疊加出來的燈光需求將更為混亂。因此，背后擁有一支具有專業燈光運作能力的設計師團隊，將能夠極大提升消費者購買成交率。
其實，作為EGLO（中國）運營團隊之前，我們早已作為差異化燈光藝術的定制商，在國內高端照明空間的燈光應用、專業的商業照明定制領域活躍了超過10年。
神話照明首創材質和空間的差異化光色運用。
神話照明，國內差異化燈光藝術定制領域的亮麗名片。
我們擁有一支二十人的資深設計團隊，成員涵蓋燈光、軟裝、空間領域等，也經常安排旗下設計師參與國內外各大前沿設計論壇及講座，加深與國外、和各地市場終端的連接。
未來，這支設計師團隊不僅會成為經銷商在專業定制方面的后勤保障，也會與我們聘請的其余專業導師一道，作為重要的培訓內容一同輸入到門店經銷商及導購員身上，將經銷商及導購培養成“專業燈光顧問”，為他們打破職業“天花板”。
最后，想表達的是，EGLO始終深信燈光是能帶給人們“家”的幸福，是能體現人們對生活方式的至高追求。因此，我們希望與志同道合的伙伴一起，為中國千萬家庭，帶來代表歐洲簡尚主義的全新生活方式。
EGLO精品生活館門店效果展示。
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