消費的迭代升級，源于年輕消費者，正在前仆后繼地涌向到消費舞臺的中心。其中，在裝飾照明領域，現代設計燈款、無主燈燈款，由于充分迎合了年輕人，兼顧理性與個性化的消費特征與心理訴求，正逐步掌握著市場的主動權，也將會成為市場上的“長青”品類。
目前，燈飾經銷商在經營上，都要面對品牌、產品、服務升級調整的問題。不過大多數經銷商，依舊堅持終端門店的經營核心，還是產品。而另一方面，在新零售日益成為主流的今天，怎么創新服務？如何打造好的門店體驗？拿什么去升級消費？才是擺在經銷商面前更大的難題。下面，寧波資深經銷商俞召輝與EGLO的簽約過程，以及EGLO（中國）運營中心向經銷商提出的門店終端運營指導方針，也許能夠為各位經銷商在門店升級調整方面，提供一些啟示。
多年來，寧波經銷商俞總在紅星美凱龍，非常成功地經營著一個2200多平米的燈具賣場。俞總店面中，涵蓋的品類十分齊全，且代理了數個高端品牌的燈飾。
盡管俞總的生意十分紅火，但他為了迎接新時期的挑戰，創造更大的價值，避免日后在市場中被動，便一直在主動尋求優質品牌、國際品牌進入寧波市場，進行整體的調整升級。就在這期間，EGLO區域經理江藝文拜訪了俞總，在聊到EGLO所擁有的50年的歷史和國際品牌實力，以及市場定位時，引起了俞總的極大興趣。接著，經過深入溝通，俞總具體了解了EGLO的全球數據和市場表現，包括EGLO產品銷往全球120多個國家地區，在全球擁有3大生產基地，每年設計新品900多款，服務于全球10億以上人群等，立馬就決定了到EGLO工廠進行現場參觀的行程。
10月11日，俞總安排團隊到訪EGLO運營中心，行程中直接去了EGLO的工廠與展廳，他們目睹了EGLO強大的生產車間，也觀摩了EGLO的大型展廳。很快，當日俞總團隊就簽下了EGLO寧波區域的獨家代理合同。
這段經銷商簽約的經歷，同時反映了一個積極謀求未來發展的經銷商，對優質品牌亦是十分渴求的。當時，簽約前雙方很快就通電，快速達成合作，由此避免了很多不穩定的滯后因素，延誤好的市場時機。
那么，EGLO品牌，到底以什么樣的經營指導方針，讓處于市場“收縮時期”的經銷商迅速心動簽約？
EGLO全球品鑒會在即，針對經銷商，EGLO（中國）運營中心，結合品牌優勢，和市場趨勢，提出了堅持“創新設計、尖端品質、美好價格、高端服務、星級體驗”的5大終端經營方針，旨在讓旗下經銷商，真正在終端展示好EGLO的品牌，銷售好EGLO的產品，完善好EGLO的終端服務。EGLO品牌的5大經營方針，反映著EGLO團隊，非常注重門店整體運營效果的把控，尤其注重終端體驗，并且有長遠和經銷商，共同做好每一家終端門店的高度意愿。EGLO相信，只有理解透國內大眾的消費訴求，落實好終端門店的服務體驗，才會很好的帶動市場發展。
除了5大運營方針，EGLO（中國）運營中心，還將結合神話照明的色溫墻、差異化燈光藝術解決方案，對門店終端服務，提供專業的燈光設計支持指導。神話照明在商業照明領域，已經深耕十幾年，擁有豐富的室內藝術氛圍燈光的設計經驗，到時將會攜手EGLO經銷商，打造從銷售到室內燈光解決方案一整套的服務，以提升終端服務價值，打造完美的終端購物體驗。
眼前，2019年EGLO全球品鑒會，將于10/19~10/26，在EGLO（中國）分部東莞舉行。
屆時，各地經銷商可前去觀摩EGLO2020年800款全球新品，并可與EGLO來自全球的經銷商見面暢談，共同探討終端門店經營發展趨勢。
